美，之所以成為美，就是因?yàn)樗幱诓粩嗟淖兓?。?duì)于以“創(chuàng)造美”為目標(biāo)的服飾行業(yè)而言，抓住趨勢(shì)、優(yōu)化陣地，是不變的成長(zhǎng)主題。
走進(jìn)這個(gè)秋冬煥新季。在921好物節(jié)“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見(jiàn)懂你的潮”行業(yè)活動(dòng)的案例與細(xì)節(jié)中，在“變與不變”之間，我們或許能讀懂商家與平臺(tái)，何以“美美與共”，共生、共榮。
捕捉趨勢(shì)，它們找到了打爆新品、啟發(fā)用戶的「心」鑰匙
消費(fèi)者的“真愛(ài)”是什么款式？品牌應(yīng)該以何種方式呈現(xiàn)，才能打動(dòng)用戶？——在抖音電商服飾賽道，這些品牌，找到了“一擊命中”方法。
“早起兩小時(shí)，還是睡到卡點(diǎn)醒？”這是許多職場(chǎng)麗人都面臨的問(wèn)題。服飾品牌edition告訴你：無(wú)論選擇何種生活方式，你都能找到自己的風(fēng)格：或是成為時(shí)髦干練、氣場(chǎng)十足的老板，或是身著當(dāng)季新款、成為打扮精致的主播；或是做一名以優(yōu)雅穿搭，將氛圍拉滿的資深員工，或是做一個(gè)簡(jiǎn)單干練的實(shí)習(xí)生……
這些展示，來(lái)自edition在9月末發(fā)布的一組短視頻。在#萬(wàn)物皆可秀#抖in新風(fēng)潮等話題的加持下，品牌系列視頻引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴。在品牌直播間，“極簡(jiǎn)有氣質(zhì)”“優(yōu)雅”，也成了網(wǎng)友們的購(gòu)買(mǎi)“關(guān)鍵詞”。
在這個(gè)秋冬新品集中上新的關(guān)鍵點(diǎn)，抖音電商服飾行業(yè)啟動(dòng)了921“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見(jiàn)懂你的潮”主題活動(dòng)?；顒?dòng)不僅吸引了眾多知名品牌發(fā)布潮流尖貨單品，幫助消費(fèi)者“拿捏”秋冬時(shí)尚感；同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景、融入好物直播間、短視頻、抖音商城等多元玩法，并以整點(diǎn)秒殺、跨店滿99減15、921元大禮包等福利活動(dòng)回饋用戶，幫助商家進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷和高效種草轉(zhuǎn)化。
在活動(dòng)“潮流”“時(shí)尚”熱力的推動(dòng)下，edition提煉品牌特質(zhì)，互動(dòng)用戶心智，找到了引爆銷售的“鑰匙”。在月末，edition帶來(lái)了5大系列新品首發(fā)、并且首次聯(lián)動(dòng)商城活動(dòng)「前排」，參與活動(dòng)新潮盛典走秀，與明星達(dá)人聯(lián)合帶貨種草。在品牌件單價(jià)超過(guò)1000元的背景下，edition9.18首次嘗試達(dá)人專場(chǎng)合作便實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)額超300萬(wàn)的成績(jī)，9月21日22點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日總支付GMV超過(guò)5800萬(wàn)的成績(jī)?；顒?dòng)期，戚薇、何超蓮明星同款，功夫熊貓系列等商品，抖音專供貨盤(pán)打爆率超過(guò)30%。
當(dāng)然，點(diǎn)中時(shí)尚脈搏的，不僅僅是edition。在抖音電商服飾行業(yè)“遇見(jiàn)你的潮”921好物節(jié)期間，品牌主理人燊公子，為@凱麗胎牛高靴帶來(lái)品牌直播首秀，品牌GMV超過(guò)1300萬(wàn)，舒適、品質(zhì)、未來(lái)感，成為網(wǎng)友關(guān)注的時(shí)尚焦點(diǎn)。@外貿(mào)家，則將直播間的產(chǎn)品上新帶進(jìn)了香格里拉雨崩村雪山，消費(fèi)者的共情體驗(yàn)有效提升，毛呢外套銷售額突破560萬(wàn)、羽絨服突破555萬(wàn)的銷售額——點(diǎn)開(kāi)屏幕，就是麗人們的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。921期間，佟麗婭、劉雯、陳數(shù)等明星，也在多個(gè)品牌直播間“空降”，人設(shè)帶動(dòng)潮流態(tài)度，有力提升品牌銷量……
一直以來(lái)，在服飾行業(yè)，一直存在著幾個(gè)不同時(shí)態(tài)的問(wèn)題：在新品打造上，如何找到方向？在直播間，如何打造氛圍？在長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)中，如何保持活力？這個(gè)921，抖音電商服飾行業(yè)給出了可以突破這些問(wèn)題的關(guān)鍵詞：趨勢(shì)。
日前，抖音電商服飾行業(yè)攜手中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、算數(shù)電商研究院及中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周組委會(huì)聯(lián)合制作發(fā)布《2022抖音電商服飾秋冬趨勢(shì)報(bào)告》，預(yù)判2022秋冬五大潮流趨勢(shì)：“無(wú)性別風(fēng)潮”、“運(yùn)動(dòng)閑適潮”、“優(yōu)雅極簡(jiǎn)潮”、“頂流華風(fēng)潮”及“復(fù)古未來(lái)潮”。9月20日，結(jié)合五大秋冬潮流趨勢(shì)，抖音電商服飾行業(yè)還舉辦了一場(chǎng)時(shí)尚大秀，秀場(chǎng)以裸眼3D技術(shù)演繹趨勢(shì)風(fēng)格，配合Vogueing舞蹈、聲光效果等拉滿氛圍感。@抖音電商官方直播間、服飾行業(yè)官方賬號(hào) @抖in新風(fēng)潮 雙賬號(hào)同步全程直播了這場(chǎng)大秀，累計(jì)場(chǎng)觀112.71萬(wàn)。其中，抖音電商官方直播間新風(fēng)潮大秀時(shí)段實(shí)時(shí)最高在線近2萬(wàn)，累計(jì)互動(dòng)人數(shù)超20萬(wàn)。
值得一提的是，本次大秀亮相T臺(tái)的秋冬新品，全部來(lái)自已入駐抖音電商的時(shí)裝品牌。而商家們的成長(zhǎng)方法，正如這場(chǎng)抖音電商服飾新風(fēng)潮趨勢(shì)大秀的主題——“遇見(jiàn)懂你的潮”。從線上到線下，從消費(fèi)洞察到營(yíng)銷動(dòng)作，當(dāng)品牌們推開(kāi)了時(shí)尚趨勢(shì)的“大門(mén)”，消費(fèi)者們的“心門(mén)”，也隨之打開(kāi)。
全域協(xié)同，它們找到了聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、擴(kuò)大增長(zhǎng)的新場(chǎng)景
當(dāng)然，令服飾行業(yè)商家們關(guān)注的，不光是產(chǎn)品與品牌的未來(lái)之“勢(shì)”，也是優(yōu)化生意陣地的當(dāng)下之“境”。今天，消費(fèi)者的興趣偏好趨于多元化。在這樣的背景下，找到生意增量新領(lǐng)域、建立用戶對(duì)話新場(chǎng)景、發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，成了服飾行業(yè)商家們普遍的要求。
“面壁圖破壁，化解天地寬。”今年，抖音電商向「全域興趣電商」升級(jí)，帶來(lái)了一套全新的解法；商家們也在探索之中，尋求以「內(nèi)容場(chǎng)」與「中心場(chǎng)」深度協(xié)同，打出新模式。
在此次921好物節(jié)，抖音商城多元玩法、豐厚扶持的推動(dòng)下，服飾商家們，終于迎來(lái)了“收獲季”。
商城豐富的活動(dòng)，正在助推品牌增長(zhǎng)。
今年921好物節(jié)期間，服飾商城內(nèi)容活動(dòng)——「前排」順利上線。聚勢(shì)頭部，921期間，「前排」引爆達(dá)人勢(shì)能：活動(dòng)期，「前排」邀請(qǐng)痞幼、Anna、王不染、小滴drama、儲(chǔ)鎰恬CRISTIAN 等重磅參與#來(lái)前排帶你云看秀 話題，以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，引流商城；立足功能，「前排」豐富了商家傳播手段：整合商城首頁(yè)插卡、品牌館頂部banner、商城搜索banner、服飾921主會(huì)場(chǎng)、帶貨榜等，IP集中了優(yōu)勢(shì)曝光資源；以「新品」為核心，「前排」匯聚直播流量，在921期間打造超30場(chǎng)優(yōu)質(zhì)秀場(chǎng)直播引流商城，吸引了26個(gè)商家機(jī)構(gòu)參與其中。
明星主理人在商城首發(fā)潮牌新品，內(nèi)容深度融合中心場(chǎng)，正在幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線的高效經(jīng)營(yíng)。
921期間，明星主理人李晨nic攜主理品牌NPC，9月20日，在抖音商城獨(dú)家首發(fā)NPC x Minono聯(lián)名系列，通過(guò)多領(lǐng)域種草，引流抖音商城活動(dòng)頁(yè)，與平臺(tái)合力打造了內(nèi)容場(chǎng)種草－中心場(chǎng)長(zhǎng)線拔草的模式，并持續(xù)提供曝光熱度。
20日活動(dòng)Bigday，NPC在抖音商城的爆發(fā)系數(shù)達(dá)476%，首發(fā)新品占比高達(dá)56%；9月21日，抖音商城再度延續(xù)中心場(chǎng)勢(shì)能，舉辦NPC專場(chǎng)打透新品認(rèn)知度，創(chuàng)造了超過(guò)266萬(wàn)的直播間GMV，抖音商城爆發(fā)系數(shù)，達(dá)287%。
此外，抖音商城也進(jìn)一步為品牌提供了更豐富的內(nèi)容觸達(dá)場(chǎng)景，讓品牌直播間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
921好物節(jié)期間，服飾領(lǐng)域頭部達(dá)人馬帥歸來(lái)利用抖音商城「神秘櫥窗」種草預(yù)熱，引流服飾商城超值購(gòu)頻道，吸引用戶興趣?；顒?dòng)期，「神秘櫥窗」活動(dòng)banner曝光次數(shù)超過(guò)54萬(wàn)。薛之謙空降Dangerous People直播間，直播間指示器引流商城、短視頻引流商城櫥窗，921期間，單日抖音商城GMV高達(dá)339萬(wàn)，環(huán)比增加7700%。
在這一系列數(shù)據(jù)的背后，是抖音商城的活力所現(xiàn)：今天，在抖音電商服飾行業(yè)商城，服飾日均UV 超過(guò)1億，日均搜索次數(shù)4億+。針對(duì)行業(yè)需求，平臺(tái)搭建了服飾行業(yè)專屬FACT+方法論，使得內(nèi)容、營(yíng)銷、中心場(chǎng)域協(xié)同共進(jìn)。
這個(gè)921，抖音商城為商家?guī)?lái)的，不僅是銷售上的增長(zhǎng)，更是對(duì)消費(fèi)潮流的引領(lǐng)、對(duì)經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)的沉淀，是更多的創(chuàng)造力、生意的穩(wěn)定性。
從「聚勢(shì)」到「引風(fēng)」，抖音電商服飾行業(yè)何以激發(fā)時(shí)尚潮流？
回顧服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中的機(jī)遇與痛點(diǎn)，其實(shí)都源于一個(gè)字而來(lái)：“新”。
與家居、彩妝等其他類目不同，作為典型的新品驅(qū)動(dòng)類目，服飾行業(yè)的爆品們，很大概率都是新品，所以大部分品牌，都想要靠推新品實(shí)現(xiàn)生意擴(kuò)張。
在消費(fèi)者那一頭，“新”，意味著興趣的多元化，好奇心的放大化。人們?cè)絹?lái)越細(xì)分且持續(xù)變化的興趣取向，已經(jīng)很難被傳統(tǒng)時(shí)裝信息載體所滿足；服飾天然自帶的強(qiáng)內(nèi)容屬性，意味著消費(fèi)者需要找到更充滿活力、更時(shí)尚的內(nèi)容載體去“逛”；和更可靠、更具魅力的購(gòu)物場(chǎng)景，去“買(mǎi)”。
這個(gè)921好物節(jié)，如何將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與消費(fèi)場(chǎng)景有機(jī)融合，成為抖音電商服飾行業(yè)洞察的破題點(diǎn)：
1、聚合內(nèi)部資源：在內(nèi)容上，抖音電商服飾行業(yè)積極建立用戶「趨勢(shì)消費(fèi)」心智；在商品上，通過(guò)貨品補(bǔ)貼、冷啟扶持、新品陣地建設(shè)等方式，為良性消費(fèi)環(huán)境鋪就道路；在品牌建設(shè)上，通過(guò)孵化引領(lǐng)機(jī)制、原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制等，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
2、尋找外部聲音：與商協(xié)會(huì)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)、達(dá)人專家共論行業(yè)，發(fā)布行業(yè)報(bào)告、創(chuàng)造趨勢(shì)大秀，形成煥新、追時(shí)尚的積極氛圍。
3、此外，在玩法上，不斷優(yōu)化：此次921秋冬趨勢(shì)、趨勢(shì)單品的發(fā)布，讓這種對(duì)接更“準(zhǔn)”，以平臺(tái)數(shù)據(jù)分析為依托，從業(yè)者得以準(zhǔn)確地把握與滿足消費(fèi)者需求；而內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)玩法的默契配合，則讓生意更“穩(wěn)”、互動(dòng)更“強(qiáng)”。
截至9月26日，921好物節(jié)“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見(jiàn)懂你的潮”累計(jì)全網(wǎng)傳播曝光量超11億次，站內(nèi)熱點(diǎn)破10億。一種生態(tài)正在建立起來(lái)：今天抖音電商，已經(jīng)不僅僅是「引風(fēng)」者，是服飾商家新品發(fā)布的新渠道；也是「聚勢(shì)」者，是服飾商家潮流煥新和趨勢(shì)引領(lǐng)的主陣地之一，為服飾商家?guī)?lái)更大、更多、更確定的生意機(jī)會(huì)。
“沒(méi)有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得。”我們期待，時(shí)尚之美，一定會(huì)成為消費(fèi)者“美好生活”中重要的拼圖。（編輯：楊艷）
