冬意漸濃,寒氣日重?；蛟S,只有提前囤上一件舒適的羽絨服,才能讓人心中生出安心又踏實的溫暖體感。
日前,波司登羽絨服品牌發(fā)布了“舒適戶外”全新系列,攜手抖音電商超級品牌日,借力興趣電商加速實現(xiàn)品牌品效爆發(fā)、進一步獲取生意增量。自10月24日至10月30日抖音電商超級品牌日期間,波司登在直播間開啟一系列營銷玩法:品牌新品發(fā)布秀直播、房琪來到直播間開啟戶外直播模式、打造“冰雪直播間”等,明星黃圣依直播間也為品牌開設直播專場;同時還吸引到@蔡蘿莉、@你的欲夢等知名抖音達人,身著波司登舒適戶外系列羽絨服赴波司登上海南西體驗店冰屋打卡創(chuàng)作,詮釋舒適戶外新時尚。
波司登X抖音電商超級品牌日期間,易烊千璽、谷愛凌等代言人也在波司登官方賬號,陸續(xù)發(fā)布視頻,進一步為波司登此次在抖音電商的品效合一新營銷持續(xù)加碼影響力。
>>從明星直播到全民打卡冰屋,波司登X抖音電商超級品牌日緣何“懂你”?
事實上,波司登此次主推的“舒適戶外”系列羽絨服產(chǎn)品,其諸多賣點,均系圍繞消費者針對傳統(tǒng)羽絨服核心需求痛點所進行的量身設計。據(jù)悉,該系列新品不僅適用于應對戶外運動的硬核極限環(huán)境,日常也同樣輕便適穿,在高科技功能性之外更兼顧了款型設計時尚潮流;同時,也充分關照到時下特殊形勢下大眾更加期待旅行、期望與大自然親密接觸的強烈情緒,希望及時給予專業(yè)保障和舒適體驗。
基于這些深度理解消費者、“懂”消費者的出發(fā)點,波司登推出此次“舒適戶外”系列秋季新款,而這無疑也與抖音電商“懂你”的心智不謀而合,為波司登與抖音電商超級品牌日的攜手奠定了主基調(diào)。
10月24日上午,波司登抖音官方直播間的新品發(fā)布秀來襲,波司登“舒適戶外”秋季新品系列首創(chuàng)的輕量“絨芯”概念、輕柔彈透的自主研發(fā)面料、包攬五項國際大獎等賣點,吸引了觀眾圍觀,助推品宣聲量擴散。
爾后數(shù)日,黃圣依和房琪等也通過直播方式為波司登站臺,并從產(chǎn)品理念、版型設計、實際上身效果、潮派穿搭體驗等角度,進一步放大波司登“舒適戶外”系列新品的吸引力亮點,在持續(xù)助力品牌曝光、助燃新品關注熱度之外,也高效促成抖音電商銷量轉(zhuǎn)化。
知名導演賈樟柯及吉克雋逸、周也等明星專門為此次波司登X抖音電商超級品牌日的合作熱情發(fā)聲,分別站在電影片場拍攝實際需求、冬日OOTD穿搭引介、辣妹潮派氣質(zhì)營造等多個角度,為波司登“舒適戶外”新品強勢種草。
此外,波司登全球首家品牌體驗店也在上海靜安區(qū)南京西路順利落地,進一步延攬人氣。店內(nèi)打造的“極光邂逅冰雪屋”打卡點,吸引到抖音達人@蔡蘿莉、@你的欲夢、@柴郡貓郡主、@蛋撻小屁孩、@恒先生、@Lolia等專程奔赴打卡,示范舒適戶外新時尚穿搭。他們身著波司登“舒適戶外”系列新品,在冰屋的拍攝創(chuàng)意短視頻,通過舒適感的動作和極光氛圍的映襯充分展示極寒冬日下的舒適愜意,以真實的代入視角,展現(xiàn)羽絨服在多場景下的靈活輕便和溫暖時尚屬性。
借勢上述頭部達人的強大影響力,波司登X抖音電商超級品牌日迅速聚攏和撬動多個興趣圈層用戶的流量并促成影響力轉(zhuǎn)化——在抖音,由上述抖音創(chuàng)作達人領銜的#舒適野出范兒 挑戰(zhàn)賽,話題總曝光量近1億,既從中拓寬了站內(nèi)輿論場,引導和吸引網(wǎng)友打開抖音商城,主動搜索波司登品牌和相關關鍵詞,精準引流。
>>三大場域協(xié)同發(fā)力,抖音電商超級品牌日加碼助力波司登生意爆發(fā)
波司登抖音電商超級品牌日,此次在內(nèi)容場上吸引眾多達人打卡"極光邂逅冰雪屋"創(chuàng)作短視頻種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,營銷場上借力品牌發(fā)布秀直播、明星直播間等以貨找人直接帶動生意增長,加之波司登在抖音商城官方旗艦店的專業(yè)經(jīng)營,再次驗證了抖音電商此前全新升級的FACT+全域經(jīng)營方法論。
這一次,抖音電商超級品牌日以打造內(nèi)容直播間、網(wǎng)紅打卡點、站內(nèi)挑戰(zhàn)賽等作為流量聲量的抓手,集中幫助品牌放大吸睛熱度,以強有力的內(nèi)容場域和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給,促成站內(nèi)外的快速種草和激活轉(zhuǎn)化,另一方面輔以與內(nèi)容緊密呼應的直播間作為營銷場域,將營銷與內(nèi)容結合,放大經(jīng)營效果。同時,作為中心化的多頻道曝光陣地,抖音商城加上搜索精確功能也能幫助更多慕名而來、具備精準需求的用戶直觀了解品牌并一鍵下單購買。正是基于三大場域的協(xié)同發(fā)力,打通貨找人和人找貨的雙向消費鏈路,由此,抖音電商超級品牌日助力波司登在新品發(fā)布和深秋入冬這一重要的品牌營銷時點,講好品牌故事,快速打造了“品、效、銷合一爆發(fā)”的新電商營銷,加碼生意爆發(fā)。
接下來,抖音電商還將與哪些超級品牌碰撞出驚喜火花,我們不妨拭目以待。
