在競爭越發(fā)激烈的脫毛膏品類賽道，品牌扎堆種草營銷，以達(dá)人矩陣鋪陳口碑，陷入營銷內(nèi)容同質(zhì)化的內(nèi)卷。品牌如何打出差異化優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中占據(jù)知名度與美譽(yù)度的雙重高地？法國薇婷給出了不一樣的答案?；谄放茋H化及百年歷史的獨(dú)特優(yōu)勢，走出了一條難以被對手復(fù)制的道路。
法國薇婷距今已有百年歷史，在法國擁有多家工廠與研發(fā)中心，是全球銷量TOP1的國際化脫毛品牌，在百年歷程中深耕脫毛領(lǐng)域，發(fā)展出領(lǐng)先行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。因此，在消費(fèi)者心中喜愛度遙遙領(lǐng)先的前提下，法國薇婷選擇溯源品牌原產(chǎn)地基因，圍繞法國ID，持續(xù)強(qiáng)化“國際化&專業(yè)”的認(rèn)知，進(jìn)一步傳達(dá)品牌的絕對性優(yōu)勢。
借助法國文化獨(dú)有的浪漫與自由，滿足年輕人群內(nèi)容喜好，引爆Z世代圈層。以時(shí)尚感滿滿的品牌溯源片，傳遞薇婷百年基因，并通過線上線下的立體投放矩陣，融入消費(fèi)者生活場域、持續(xù)放大聲量；同時(shí)打造全城事件，通過品牌代言人關(guān)曉彤及高校KOL資源花式種草，精準(zhǔn)輻射18-24歲年輕消費(fèi)人群，完成國際大品牌的心智占位。
01 品牌溯源片還能這么拍？夯實(shí)品類第一地位，深度傳達(dá)國際化基因
當(dāng)其他品牌還囿于達(dá)人種草的常規(guī)操作，薇婷已經(jīng)深入洞察年輕人的美學(xué)需求與時(shí)尚向往，從視覺到內(nèi)容都與法國深度綁定，將“百年法國品牌”的悠久、專業(yè)、國際根植消費(fèi)者心智。
埃菲爾鐵塔、凱旋門、法式碎花裙……復(fù)刻一系列經(jīng)典法式元素，以時(shí)尚感滿滿的拼貼畫形式貫穿全片。歷史與時(shí)尚的完美融合，精準(zhǔn)擊中Z世代的審美。隨著旁白的娓娓道來，仿佛穿越到20世紀(jì)的法國，漫游薇婷的百年歷史。從世界首支脫毛膏，到全球擁有6大工廠、在70多個(gè)國家和地區(qū)暢銷，薇婷助力每個(gè)人自由展露肌膚，自信展現(xiàn)自我，盡享美好生活。
02 線下事件再造打卡新地標(biāo)！席卷全城，全面滲透Z世代心智
好的圈層溝通不止于線上的交流，更要走到年輕人的身邊，和他們玩到一起。薇婷選取TA聚集地打造線下快閃事件，空降廣州大學(xué)城北地鐵站，直接輻射超過10萬大學(xué)生群體，建立適合年輕人的打卡新地標(biāo)，同步進(jìn)行心智的滲透。
濃郁法式風(fēng)情的創(chuàng)意裝置，牢牢搶占地鐵站第一視角，將薇婷的百年魅力最大程度釋放。品牌溯源片帶你穿越20世紀(jì)的法國，親歷世界首支脫毛膏的誕生；廣告畫報(bào)回溯薇婷歷史，重大里程碑展現(xiàn)百年風(fēng)潮；足跡地圖見證薇婷風(fēng)靡全球，成就全球銷量TOP1的專業(yè)實(shí)力……全方位沉浸體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌印象。
此外，更有互動(dòng)機(jī)制撬動(dòng)流量，引爆全城關(guān)注。現(xiàn)場拍攝美照/視頻，在小紅書/抖音帶話題發(fā)布，即有機(jī)會(huì)獲得薇婷脫毛好禮。薇婷利用好年輕社交生態(tài)圈，線上話題流量帶動(dòng)線下參與，現(xiàn)場用戶積極互動(dòng)又同步反哺線上話題，讓自身的法式魅力席卷全城。真正打通線上線下時(shí)空壁壘，形成“體驗(yàn)-流量”的傳播閉環(huán)。
03 全渠道發(fā)力打通傳播鏈路，立體化矩陣覆蓋全生活場景
線上數(shù)字化營銷精準(zhǔn)投流，全面輻射人群圈層。以抖音為主陣地投放信息流，錨定時(shí)尚、藝術(shù)、旅行、護(hù)膚、穿搭等興趣圈層，定向流量強(qiáng)曝光。并在快看、愛奇藝、芒果等多平臺(tái)擴(kuò)散，垂類滲透Z世代線上聚集地，巧妙傳遞國際化認(rèn)知。上線一周，輻射人群超2500w，廣泛收割流量。
線下亮相新天地+八城影院，強(qiáng)勢曝光推高聲量。上海新天地作為潮流生活方式的地標(biāo)，是年輕人扎堆出沒的活力地帶。法國薇婷于此強(qiáng)勢亮相，匯聚爆發(fā)式流量。同時(shí)，登陸“北上廣深成武南杭”八城影院，覆蓋30w+人次。借勢《蜘蛛俠：縱橫宇宙》《天空之城》熱度，將國際大牌心智強(qiáng)勢植入年輕消費(fèi)者心智。
亮相上海新天地
亮相八城影院
明星達(dá)人矩陣花式種草，引爆Z世代參與熱潮。首波由代言人關(guān)曉彤助陣，ID視頻發(fā)起“穿越百年邂逅法國薇婷”的邀約，明星效應(yīng)聚集首播關(guān)注；其次由法國原住民實(shí)力證言，探訪街頭&工廠，真實(shí)回溯漫游“薇婷國際大牌，法國百年基因”；在線下快閃事件開啟后，邀請高校頭部KOL拍攝漫游大片，劇情/打卡/變裝/拍照……
多樣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)其他用戶打卡，進(jìn)一步炒熱事件、夯實(shí)國際化形象。上線僅一周，全網(wǎng)曝光量超1700w，截止目前，品牌熱度仍在不斷攀升。
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回顧本次案例，法國薇婷走出了一條獨(dú)特的國際化心智教育之路，為國際品牌的營銷突圍提供了新解法：
策略上，以溯源嫁接大眾的原產(chǎn)地印象，強(qiáng)化品牌專業(yè)心智、提升信任度；創(chuàng)意上，多元整合營銷體驗(yàn)，線上線下聯(lián)動(dòng)，全方位創(chuàng)造情緒共振場域；傳播上，直擊目標(biāo)人群，以立體化矩陣，有效打通品-效-銷轉(zhuǎn)化鏈路。
相信在未來，法國薇婷將會(huì)在聲量與口碑上創(chuàng)新更多玩法、更進(jìn)一步，讓我們共同期待。
