在服飾行業(yè),潮流的風(fēng)向往往與季節(jié)息息相關(guān)。2023年夏季,色彩繽紛的“多巴胺風(fēng)”大行其道,到了秋冬,濃郁厚重的“美拉德風(fēng)”漸起,今年春季,抖音電商「抖in新風(fēng)潮」又強(qiáng)勢帶起了一股新的潮流風(fēng)暴——「薄荷曼波」。
什么是「薄荷曼波」?
薄荷既呼應(yīng)薄荷綠,同時(shí)也代表著自然與活力,奠定了早春以綠色為主的自然色系穿搭色調(diào);曼波則源自南美流行的一種舞蹈,舞步?jīng)]有限制且不拘小節(jié),代表著沖破束縛讓自己的內(nèi)心自然流露。當(dāng)綠色系與如莫奈畫作色彩的自然色系碰撞構(gòu)建出的穿搭風(fēng)格,像春季開滿鮮花的花園,充滿活力與生命力。趨勢之外,也映射出消費(fèi)者的生活態(tài)度:盡情表達(dá)自我,點(diǎn)亮整個(gè)春天。
這股“早春風(fēng)暴”,用輕盈活力為消費(fèi)者帶來了全新體驗(yàn),也帶動了平臺相關(guān)商品的強(qiáng)勢爆發(fā)。截至2月28日,「薄荷曼波」相關(guān)內(nèi)容曝光超1.1億,在時(shí)尚媒體、達(dá)人的引領(lǐng)下,大量優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容在平臺涌現(xiàn),概念自然引爆,成功破圈。
從“多巴胺風(fēng)”到“美拉德風(fēng)”,從“辣妹的夏天”到“五金女孩”,抖音電商為何總能夠引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮?流行易逝,但不變的是抖音電商服飾行業(yè)對趨勢和消費(fèi)市場的敏銳洞察,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合完善鏈路,「抖in新風(fēng)潮」不僅打造了今春的“流行密碼”,更帶來了驅(qū)動商家生意增長的新機(jī)會。
01
「薄荷曼波」掀起早春趨勢
前置種草放大春日活力
萬物復(fù)蘇之際,打開抖音,一股清新活力的早春風(fēng)潮便撲面而來。
2月27日,抖音電商聯(lián)合三聯(lián)生活周刊共同發(fā)布首支「薄荷曼波」創(chuàng)意短片,讓這一早春流行趨勢進(jìn)入大眾視野。時(shí)尚達(dá)人@柴碧云 通過薄荷綠單品、自然系元素以及戶外工裝風(fēng),生動詮釋出薄荷曼波的風(fēng)格內(nèi)涵:輕盈舒展的生活態(tài)度,和隨性率真的自我表達(dá)。
「薄荷曼波」一經(jīng)上線,便吸引了眾多百萬粉絲達(dá)人參與投稿,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全平臺掀起一股早春趨勢。@好平靜的姐姐 的變裝視頻,從家中的一株綠植轉(zhuǎn)場來到綠色森林,用輕盈的自然色系穿搭,實(shí)力打造“薄荷曼波”氛圍感;而@Lummy-周佳汝 ,則用一件淺綠色襯衫,搭配出一周不重樣的“薄荷曼波”職場穿搭,為這一早春趨勢提供了生動的穿搭樣本。
截至2月28日,薄荷曼波相關(guān)內(nèi)容已收獲上億曝光量,產(chǎn)生多個(gè)熱點(diǎn)話題,其中#春天就要薄荷曼波 話題最高登上總榜熱點(diǎn)TOP2,自然熱點(diǎn)TOP1。
權(quán)威媒體的解讀和頭部達(dá)人的演繹,成功將新時(shí)尚概念轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,帶動“薄荷曼波”火熱出圈。這一早春流行趨勢也以其蘊(yùn)含的春日活力氛圍感,引發(fā)消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可,帶動用戶種草。
趨勢背后,離不開抖音電商「抖in新風(fēng)潮」對服飾行業(yè)的精準(zhǔn)洞察。同時(shí),通過流行趨勢的前置種草,形成“平臺造風(fēng)-商家乘風(fēng)-用戶拔草”的傳播路徑:一方面,挖掘出用戶的潛在消費(fèi)需求;另一方面,也給消費(fèi)者提供了一個(gè)“一定要買的理由”。
02
趨勢新品引發(fā)搜索浪潮
“早春風(fēng)暴”席卷抖音
早春流行趨勢「薄荷曼波」在平臺的火爆,不僅體現(xiàn)在數(shù)量繁多的達(dá)人視頻上,也在商品側(cè)引起了眾多品牌的關(guān)注。優(yōu)衣庫、TEENIE WEENIE、足力健以及URBAN REVIVO、DUIBAI/對白、LEDIN/樂町等眾多服飾品牌紛紛入局,匹配早春流行趨勢上架服飾單品,在抖音吹起一股強(qiáng)勁的“早春風(fēng)暴”。
1 承接趨勢熱點(diǎn),調(diào)優(yōu)貨盤,用單品引爆品類
「薄荷曼波」不僅僅是綠色單品的代名詞,同樣也可以與自然色系、田園風(fēng)格的單品巧妙融合。在貨架場搜索“薄荷曼波穿搭”,不難發(fā)現(xiàn),從連衣裙、襯衫到西裝、運(yùn)動鞋,從“森系”到“戶外感”,品牌承接早春趨勢熱度,第一時(shí)間調(diào)優(yōu)新品貨盤,為消費(fèi)者提供了豐富的單品選擇。
此外,品牌也通過多方流量入口,對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)種草,讓“好產(chǎn)品”找到“對的人”。如@UR服飾旗艦店、@范斯藍(lán)恩官方旗艦店,就以薄荷曼波穿搭參考短視頻的形式,推廣品牌單品;而優(yōu)衣庫則是聯(lián)動@Yuki雪雪 等時(shí)尚達(dá)人,穿上極具薄荷曼波氛圍感的品牌單品,并通過置頂評論“在抖音搜索薄荷曼波,看看春天穿什么”,引導(dǎo)用戶搜索下單。
2 借助商品卡流量,營造春日氛圍感,吸引用戶下單
早春流行趨勢「薄荷曼波」,不僅用潮流單品將春日視覺化,也飽含著趨勢背后的春日情緒表達(dá),代表著消費(fèi)者用潮流和服飾所表達(dá)的生活態(tài)度。在新風(fēng)潮的引領(lǐng)下,用戶往往更容易為情緒價(jià)值和氛圍感買單。
除了內(nèi)容種草激發(fā)搜索外,消費(fèi)者還可以通過猜喜的云主題、店鋪裝修、商品包框等素材感受到品牌的春日氛圍感。
比如,雅瑩官方旗艦店和VEROMODA官方旗艦店,就在商品主圖上添加了“春天就要薄荷曼波”的包框,將春日態(tài)度與自家商品相結(jié)合;同樣的,伊芙麗官方旗艦店則是直接將“薄荷曼波”放在了商品標(biāo)題上,提高用戶搜索“薄荷曼波”時(shí)商品的可見度,以此提升轉(zhuǎn)化效率。
3 搜索精細(xì)化運(yùn)營,縮短轉(zhuǎn)化鏈路,實(shí)現(xiàn)新品打爆
在「薄荷曼波」激發(fā)了用戶的興趣與購物欲望后,品牌商家還通過搜前、搜中、搜后的搜索全鏈路精細(xì)化運(yùn)營,打造了一條高效的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑,從“發(fā)現(xiàn)趨勢”到“消費(fèi)趨勢”一站直達(dá),實(shí)現(xiàn)“上新即爆”。
得益于營銷推廣和貨品承接的精準(zhǔn)迅速,活動期相關(guān)商家日均環(huán)比搜索GMV上漲超7.6%,標(biāo)題中包含了“薄荷曼波”的商品GMV共計(jì)2000萬+,相關(guān)服飾商品供給總數(shù)共計(jì)1.4萬,其中女裝1.29萬。通過“熱點(diǎn)-種草-搜索-拔草”的完整鏈路,用單品引爆品類,用品類帶動品牌,最大化將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”,讓“春日風(fēng)暴”席卷抖音。
03
從追隨風(fēng)向到定義風(fēng)向
讓生意持續(xù)“乘風(fēng)而上”
2024年春季,“薄荷曼波”為春日氛圍感增添了一抹鮮嫩綠意,成功在平臺引領(lǐng)了早春流行風(fēng)向。而這并非首次,從“多巴胺”到“美拉德”再到“五金女孩”、“薄荷曼波”,抖音電商「抖in新風(fēng)潮」不斷通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引著消費(fèi)者、商家、達(dá)人等多方的自發(fā)參與,展現(xiàn)出平臺對服飾行業(yè)的敏銳洞察力和潮流引領(lǐng)力。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成就新風(fēng)潮,以新風(fēng)潮持續(xù)創(chuàng)造好生意。本次活動中,不少品牌的早春新品收獲了實(shí)打?qū)嵉匿N售爆發(fā),將流行風(fēng)潮成功轉(zhuǎn)化為確定性的生意增長,證明了平臺“造風(fēng)”、商家“乘風(fēng)”、用戶“拔草”這一生意增長路徑的可行性。未來,抖音電商服飾行業(yè)將繼續(xù)依托全域生態(tài),持續(xù)打造每一季度的流行趨勢,不斷探索創(chuàng)造生意價(jià)值的新路徑。
