【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
閃耀尋跡，步履不凡。2024年，奢品鞋靴市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展并不斷增長的繁榮勢(shì)態(tài)。追求時(shí)尚品味的人們用鞋靴彰顯獨(dú)特態(tài)度，奢品鞋靴行業(yè)也以其迭代速度快、新品發(fā)布間隔時(shí)間短的特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)日益年輕化的奢品消費(fèi)人群的多元需求。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何把握消費(fèi)趨勢(shì)延展出全新營銷玩法，吸引消費(fèi)者進(jìn)行種草購買，從而幫助品牌撬動(dòng)銷量與聲量增長，成為奢品鞋靴品牌關(guān)注的問題。
小紅書身為奢侈品調(diào)性傳播與高潛力消費(fèi)人群聚集的場(chǎng)域，憑其獨(dú)特的種草屬性及多樣化的內(nèi)容形式和營銷手段，已成為品牌戰(zhàn)略布局中不可或缺的一環(huán)。萬物皆可在小紅書種草，種的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種功能、一類風(fēng)格、一款材質(zhì)……多元化的種草方式不僅能幫助奢品鞋靴品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，更能助其在小紅書中種出好生意。
本期【CASE 精選】來自「RogerVivier、Valentino、Hogan」三大奢侈鞋靴品牌在小紅書的成功種草案例。通過解碼品牌如何運(yùn)用「種一類人群」、「種一類風(fēng)格」、「種一雙同款」三種玩法，在小紅書種出萬千可能，為奢品鞋靴品牌帶來營銷種草打法的靈感參考，助力品牌找到生意新增量。
?「種」一類人群：知名鞋履品牌RogerVivier聯(lián)手小紅書打造“千金一刻”品牌故事，通過深度內(nèi)容共創(chuàng)，精準(zhǔn)人群觸達(dá)，在小紅書成功找到“最愛它”的那群人。從開屏到品牌專區(qū)，完成「品牌視覺率先占據(jù)」，以官方千金風(fēng)大片吸引用戶眼球；聯(lián)動(dòng)“千金少女”明星打造「垂類圈層明星上身演繹」， 收獲高凈值女性價(jià)值認(rèn)同；從品牌人群到圈層人群進(jìn)行「精細(xì)運(yùn)營人群滲透」，精準(zhǔn)擊穿核心TA。最終品牌搜索增長26%，高凈值女性人群滲透率增長8%。
?「種」一類風(fēng)格：高級(jí)時(shí)裝品牌Valentino把握時(shí)尚脈搏、乘風(fēng)趨勢(shì)，在小紅書種出風(fēng)格大單品。23年至今，芭蕾美學(xué)熱度持續(xù)增長，品牌乘勢(shì)錨定新品瑪麗珍深度綁定風(fēng)格，通過多維內(nèi)容矩陣進(jìn)行「風(fēng)格定調(diào)」，助力品牌芭蕾風(fēng)單品熱度飆升；同時(shí)通過全域放大聲量進(jìn)行「風(fēng)格發(fā)酵」，打造開屏大曝光、并直達(dá)站內(nèi)店鋪完成“種轉(zhuǎn)一體”；通過「瀏覽場(chǎng)+搜索場(chǎng)」持續(xù)推動(dòng)好內(nèi)容勢(shì)能放大、強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)風(fēng)格心智。成功實(shí)現(xiàn)品牌單品搜索增長31%，芭蕾風(fēng)熱搜詞中品牌排名上升13位。
?「種」一雙同款：意大利經(jīng)典鞋履品牌Hogan借明星勢(shì)能激發(fā)，在小紅書種出熱門同款。隨著越來越多明星入駐小紅書，明星同款在這里備受關(guān)注，Hogan借勢(shì)「高調(diào)官宣」推出明星同款新品，通過開屏大曝光一鍵跳轉(zhuǎn)高質(zhì)感物料，帶來絕佳視覺體驗(yàn)；借勢(shì)情感節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)明星代言人打造儀式感禮盒「同款發(fā)布」，持續(xù)放大吸引力；通過人群定向分層觸達(dá)實(shí)現(xiàn)「精準(zhǔn)找人」，讓產(chǎn)品找到最可能愛它的人。最終實(shí)現(xiàn)品牌單品搜索增長29%，筆記發(fā)布增長187%。
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解碼奢品鞋靴種草新玩法
閃耀尋跡，在小紅書中種出萬種可能
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