精準(zhǔn)營銷，催生宜蘭貝爾美甲奇葩

【本站特訊】記者 小剛  美甲、團(tuán)購、開網(wǎng)店是時(shí)下年輕時(shí)尚小女生最為熱衷的三件事兒了，只要與這三個(gè)詞沾邊，無論在現(xiàn)實(shí)還是網(wǎng)絡(luò)，都會(huì)聚集無數(shù)的人氣，而80后、90后無疑是這股力量的主力軍。

 提到美甲，在我印象中，成堆的美甲店仿佛是一夜之間開業(yè)的，開店的速度有些夸張，奇怪的是每家店面里都人滿為患，美甲真的這么火嗎？為此，我們與中國美發(fā)美容協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐巍女士進(jìn)行了溝通，徐巍女士給出了一個(gè)數(shù)字讓我們驚呆了，中國美甲行業(yè)每年的年增長(zhǎng)率為300%，但還沒有哪一個(gè)美甲店專為這些年輕的時(shí)尚小女生服務(wù)，衛(wèi)生問題、健康問題堪憂，美甲店店主缺泛品牌意識(shí)。

 2010年8月8日，經(jīng)過進(jìn)巍美甲公司總部長(zhǎng)達(dá)三年的品牌整合期，宜蘭貝爾品牌策略調(diào)整，在京舉行啟動(dòng)儀式，與會(huì)專家對(duì)宜蘭貝爾“我的美甲店”的獨(dú)特定位、美甲DIY獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、全面的加盟保障進(jìn)行了深入剖析。經(jīng)過深入了解，最終有十幾位客戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂加盟意向。

此次重新整合，是根據(jù)不斷發(fā)展市場(chǎng)行情，消費(fèi)群體不斷提升的消費(fèi)需求適時(shí)調(diào)整的。進(jìn)巍高層為此專門成立的“宜蘭貝爾品牌研發(fā)組”，集合招商、運(yùn)營、企劃、培訓(xùn)等各領(lǐng)域的精英，并聘請(qǐng)市場(chǎng)營銷專家親臨指導(dǎo)，從市場(chǎng)分析、品牌視覺識(shí)別體系重塑、品牌運(yùn)營管理系統(tǒng)完善、品牌招商系統(tǒng)規(guī)范、品牌推廣策略重新整合等各個(gè)方面全面整合，從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)理念、服務(wù)理念、價(jià)格體系、渠道整合多方面切入，重新構(gòu)建了品牌文化，深入挖掘了品牌內(nèi)涵。經(jīng)過超過三年的市場(chǎng)考驗(yàn)，宜蘭貝爾更加明確了自身定位，旗幟鮮明的要為時(shí)尚小女生服務(wù)。

全新的品牌識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)大的盈利模式，完善的售后保障體系，獨(dú)特的個(gè)性美甲DIY！

宜蘭貝爾(www.elanbell.com)，時(shí)尚小女生的魔幻夢(mèng)工廠，從今開始 ，顛覆美甲，制造瘋狂！

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)營銷，鎖定勝局

宜蘭貝爾美甲以服務(wù)于中端客戶群體為己任，且以“小女生自己的美甲店”的稱譽(yù)而贏得了廣大青春美少女的青睞。劍指“中端”也一直是公司總部所著力推崇的品牌推廣和搶占市場(chǎng)策略。 這正是品牌一貫在倡導(dǎo)，并堅(jiān)定執(zhí)行的“精準(zhǔn)營銷”。

歸于同一旗下的兩個(gè)品牌，“進(jìn)巍”與“宜蘭貝爾”在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)重疊？ 當(dāng)然不會(huì)。

早在2007年，就進(jìn)巍推出全新品牌“宜蘭貝爾”一事，就有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說，這是進(jìn)巍美甲公司向下游延伸，用以完善品牌鏈、構(gòu)建完整品牌線的重要標(biāo)志。

有著良好市場(chǎng)口碑的“進(jìn)巍”，成為公司做大做強(qiáng)“宜蘭貝爾”品牌，推動(dòng)“宜蘭貝爾”規(guī)?；瘮U(kuò)張的一個(gè)突破口。

整合后的首批“宜蘭貝爾”美甲定位于中檔市場(chǎng)，推出了美甲DIY，更加突出了顧客的自由選擇度和崇尚突出個(gè)性的服務(wù)特質(zhì)，服務(wù)價(jià)位處在中檔水平。公司高層表示，宜蘭貝爾在接下來的市場(chǎng)變化中，也不會(huì)輕易改變既定的初衷，會(huì)將這種策略嚴(yán)格的執(zhí)行下去。

 “目前，全國美甲行業(yè)的服務(wù)結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系不合理，高、中、低檔次之間的比例不協(xié)調(diào)，高端蜂擁，中端匱乏，低端混亂”———經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的全面分析，進(jìn)巍高層得出這樣一個(gè)結(jié)論。大家同時(shí)意識(shí)到，美甲業(yè)在中國市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，僅僅靠中高端產(chǎn)品難以達(dá)成，而必須將戰(zhàn)線拉向市場(chǎng)空間更為廣闊的大眾化產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣才能全面掌控市場(chǎng)。另一方面，隨著美甲業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)越成熟，中低端價(jià)位的量就越大。而真正熱愛美甲的個(gè)性女生，才是最為廣大的消費(fèi)群體，追求性價(jià)比將成為一種主流消費(fèi)形式。 

 “我的美甲店”，個(gè)性品牌，潛力巨大

據(jù)保守估計(jì)，消費(fèi)能力處于“宜蘭貝爾”消費(fèi)水平的消費(fèi)群體大約在4億人，而她們雖不具備較高的消費(fèi)能力，但卻屬于超前消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)一族，并將是未來消費(fèi)的主流人群。因此具有千億左右的巨大市場(chǎng)。近年來，隨著美甲風(fēng)潮的日益高漲，這個(gè)數(shù)字還在以較高的速度攀升———整合之后，公司高層考慮最多的就是在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“宜蘭貝爾”應(yīng)該怎樣作為，才能在這日益誘人的市場(chǎng)中，獲取更多消費(fèi)者傾心，分得盡可能多的市場(chǎng)份額？

目前，中國美甲市場(chǎng)可謂硝煙四起，國內(nèi)外品牌競(jìng)相角逐，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，“宜蘭貝爾”重整面臨的挑戰(zhàn)巨大.

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