“買買買”早已不是女人的專利，男人同樣具有極強的購物欲。調(diào)研顯示，與女性相比，男性更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、對品牌忠誠度也較高，所以盡管男性消費頻次低，但消費的單價也都比較高。有數(shù)據(jù)表明，男性已成為高端消費的中堅力量。
“商務范”是最了解男性群體消費行為的自媒體之一，通過公眾號為數(shù)百萬的商務人士提供衣食住行等生活方式的相關資訊。近日，他們聯(lián)合亞洲最大的精品生活方式平臺——寺庫，共同發(fā)起了“BBB”限時閃購活動，用戶參與度非常高，僅僅48小時的時間，多款熱門商品售罄，整體銷售超出預期，廣大男性的消費能力可見一斑。
當然，這樣漂亮的成績也是雙方合作共同努力的結果。一方面，“商務范”具有很好的用戶基礎，通過媒體導向為用戶提供專業(yè)的建議；另一方面，寺庫提供了品牌合作、供應鏈體系、售后物流等全平臺的服務支撐，保證了從內(nèi)容流量到商品銷售的高效轉(zhuǎn)化。二者構建的“內(nèi)容+平臺+服務”的社群營銷模式，通過對于用戶需求的精準把握，以限時搶購的形式，徹底激發(fā)了消費者對于高端消費品購物欲望荷爾蒙的瞬間爆發(fā)。
找到用戶真正想要什么？
何為“BBB”？這是對三大經(jīng)典奢侈品品牌的簡稱，他們分別是Bottega Veneta、Bally、Burberry，這三個品牌想必大家也不會陌生，簡單、低調(diào)、百搭的設計風格更是贏得了眾多男性的喜愛，就連我們的馬爸爸佩戴的也是BV品牌的腰帶。寺庫運用大數(shù)據(jù)分析得出的結論也表明，這三個品牌是現(xiàn)在最受男性消費者歡迎的品牌。從用戶的真實需求出發(fā)，選擇最適合他們的，這也是這次活動在商品選擇上的精準定位。
“Bally經(jīng)典鞋款千元、BV編織手袋2000+”，這是這次聯(lián)合營銷限時活動給出的勁爆價格，好物低價，限時搶夠，這一系列營銷心理戰(zhàn)的準確把握恐怕不熱銷才奇怪吧。有不少用戶在商務范的公眾號下留言，表示希望以后能有更多這樣的剁手機會，女性用戶也已按耐不住，提出自己想要的商品。如此看來，用戶對于這樣的社群營銷方式還是非常認可的。
如何變現(xiàn)？從庫客計劃到社群營銷
每一個KOL（意見領袖）的背后都有著一個巨大的消費群體，如何利用好這部分資源，實現(xiàn)社群營銷變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化，是在新風口到來的時候，每一個人都在思考的問題。此前，寺庫就展開了千人“庫客計劃”，匯集了來自各個行業(yè)、領域內(nèi)的杰出代表，他們是這個時代最懂生活的一群人，同時，他們也具備了對于他人的示范引領作用。
COOSIR庫客 ——黃貫中
寺庫的相關負責人介紹，“通過與‘COOSIR庫客’合作，寺庫計劃2018年將展開200多場這種形式的限時閃購營銷活動，一個庫客一年合作4次，平均每個季度一次，這樣的節(jié)奏符合奢侈品消費者的購買習慣，畢竟奢侈品和普通商品不同，其消費行為還是存在一定的周期性?！?
對于用戶來說，這種方式也很好地迎合了他們的口味，通過數(shù)據(jù)篩選出來的熱門商品，再由自己關注的人或媒體進行推薦，通過內(nèi)容入口就可以實現(xiàn)即看即買，無需注冊和下載，這樣的便捷路徑在時間碎片化的今天再合適不過，大大節(jié)省了對于商品挑選的時間和過程。
對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，也解決了他們的商業(yè)變現(xiàn)需求。與寺庫平臺合作，寺庫擁有3000多個品牌、30萬的SKU，這樣可以確保商品貨源的穩(wěn)定性和可靠性；其次，寺庫構建的線上線下全渠道服務平臺能夠為營銷活動提供全方位保障，從而專注于服務用戶。這種模式的最大好處就是讓每個環(huán)節(jié)里的角色都能各司其職，做自己分內(nèi)的事情，保持媒體的社會公信力。
從用戶到流量再到變現(xiàn)，越來越多的人開始步入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的領域，社群營銷也正式進入紅利期。讓商業(yè)回歸本質(zhì)，寺庫與“商務范”的合作顯然是成功的，他們抓住了核心要點——用戶，滿足高端用戶的需求，而非單純地銷售商品。在首次嘗試之后，3月，寺庫將展開“美妝節(jié)”的營銷活動，屆時會與24位美妝界的知名博主和大V聯(lián)合，為大家?guī)砻缞y盛宴，女性朋友要準備好你的荷包了。
