2023年，國(guó)貨美妝加速崛起。根據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在去年國(guó)產(chǎn)品牌化妝品銷售額同比增長(zhǎng)21.2%，市場(chǎng)份額達(dá)50.4%，市場(chǎng)規(guī)模首次超過外資品牌化妝品。兼具性價(jià)比與高質(zhì)量的國(guó)貨美妝，逐漸占領(lǐng)美妝消費(fèi)者的心智。然而如何擺脫“平替”刻板印象，轉(zhuǎn)型崛起并以長(zhǎng)期主義穿越市場(chǎng)周期，與更多國(guó)際美妝品牌同臺(tái)競(jìng)技，已成為當(dāng)下國(guó)貨美妝品牌需解決的頭等大事。
在小紅書的3億月活用戶中，50%為95后，35%為00后，50%來(lái)自一二線城市。社區(qū)內(nèi)中高濃度的美妝人群，推動(dòng)著小紅書成為美妝品牌滲透消費(fèi)者的重要營(yíng)銷陣地。小紅書獨(dú)有的社區(qū)特性為美妝品牌提供得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)土壤，以精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者需求為前提，感受市場(chǎng)趨勢(shì)變化，為不同類型和階段的品牌匹配營(yíng)銷策略，讓經(jīng)典老牌在這里重?zé)ㄐ律屡d品牌在這里蓬勃生長(zhǎng)。
在去年年底「小紅書美妝洗護(hù)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)」發(fā)布的——年度精選案例手冊(cè)《24 Beauty Case》中，「自然堂」名字赫然在列。過去一年里，自然堂在小紅書的助力下展開“以人為本”營(yíng)銷策略，成功升級(jí)為科技美妝品牌，實(shí)現(xiàn)自然堂品牌形象煥新。同時(shí)推動(dòng)王牌大單品「小紫瓶」在小紅書618期間人群資產(chǎn)總量在站內(nèi)精華類目排名靠前，NPS從77提升至82。小紅書閉環(huán)店鋪增速達(dá)到了100%。
本期【Talk 訪談錄】邀請(qǐng)到小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業(yè)群總經(jīng)理玄霜、刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO刀姐doris、自然堂市場(chǎng)部總經(jīng)理譚彥Tacy，用對(duì)談的方式揭秘自然堂如何借助小紅書營(yíng)銷工具和創(chuàng)新的營(yíng)銷方案，用「以品帶牌」的營(yíng)銷策略帶動(dòng)品牌勢(shì)能，重塑品牌價(jià)值并開啟生意的第二增長(zhǎng)曲線。
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