B&W - 英國的奢侈品音箱品牌
老品牌的新困惑
不過現(xiàn)在，B&W也遇到了新的困惑。“前幾年買B&W的人都會(huì)研究這個(gè)品牌的背景和歷史去買這個(gè)品牌，后來越來越多的就是聽過聲音覺得可以，外形可以，知名度有就買了，他沒有研究這個(gè)品牌，也不再在意這個(gè)音箱里到底運(yùn)用了哪些技術(shù)。”嚴(yán)煥全說，一些B&W的顧客，流失到了更貴的音箱品牌那里。
現(xiàn)在B&W音響在同行里，已經(jīng)不算貴了。嚴(yán)煥全說：“我們大多是20萬的音響，但現(xiàn)在市場(chǎng)上400萬的都有，其實(shí)音質(zhì)聽起來不會(huì)有多少差別。原因在哪里？因?yàn)樗麄儚S比較小，400萬的音箱可能一年只能賣出100對(duì)，100對(duì)音箱養(yǎng)活整個(gè)廠，所以要這么貴。”
這說明，真正懂得音樂、懂得品牌的消費(fèi)者不是越來越多，反而是越來越少。嚴(yán)煥全說，這就意味著，B&W的競爭者已經(jīng)不再只是同行，“越來越多的品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，就使得很多人把買音箱的預(yù)算，挪到了其他一些高消費(fèi)的領(lǐng)域。”
DUX也遇到了類似的困擾。市場(chǎng)上宣稱是“皇室專用”的奢侈品越來越多，光床墊就有很多品牌。孔濤說，“現(xiàn)在市場(chǎng)變得很亂。”
“中國的第一批奢侈品消費(fèi)者，大多數(shù)都是理性和成熟的。” 歐洲一個(gè)服裝奢侈品牌的大中華區(qū)總經(jīng)理瞿東告訴《瞭望東方周刊》，這些消費(fèi)者大多受過良好的教育，有過海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，對(duì)生活質(zhì)量的追求要領(lǐng)先同輩人10到20年以上，消費(fèi)能力更是普通大眾不可比擬的。
2000年前后，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好，以及大眾群體消費(fèi)能力快速提升，奢侈品消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大變化，“一個(gè)小白領(lǐng)背著LV擠公交車”就是此時(shí)奢侈品消費(fèi)環(huán)境最形象的表述。消費(fèi)人群基數(shù)的急速擴(kuò)大，就導(dǎo)致原來那些奢侈品消費(fèi)者的存在顯得不那么明顯了，中國奢侈品消費(fèi)者整體不佳的形象也在那時(shí)被確定。
“后來，市場(chǎng)變得越來越混亂。有的中國商人在國外隨意注冊(cè)個(gè)品牌，就拿回中國以奢侈品的價(jià)格銷售；還有些國外的大眾品牌，靠廣告把自己營造成一個(gè)一線品牌。”瞿東說。
一些真正的奢侈品牌，對(duì)消費(fèi)者要求很高，原有顧客群的重復(fù)購買率又低，這就導(dǎo)致他們?cè)诨靵y的市場(chǎng)里受到的沖擊更加明顯，這也是品牌感覺新增消費(fèi)群的水平反而在下降的主要原因。瞿東認(rèn)為，“但這個(gè)問題只能靠時(shí)間來解決。”
（《瞭望東方周刊》 姜智鵬 ）
