奢侈品大眾化了 還是奢侈品嗎

救命稻草

　　二三線城市不成熟的消費(fèi)模式，成為不少正在沒落中的奢侈品牌的救命稻草。

　　歐陽坤說，在家庭月收入5萬到10萬元之間以及10萬元以上的消費(fèi)群體中，二三線城市的消費(fèi)者在奢侈品上的消費(fèi)金額，幾乎等同甚至超過一線城市。54.6%的二線城市消費(fèi)者認(rèn)為，價(jià)格高低不會(huì)影響他們對(duì)奢侈品牌的購買。在高級(jí)服裝配飾上，二線城市每年花費(fèi)在2萬元以內(nèi)的人群有74.9%，每年花費(fèi)2萬到10萬元的人群有23.5%，每年花費(fèi)10萬到20萬元的人群與一線城市基本持平。

　　二三線城市有了消費(fèi)群，卻沒有成熟的消費(fèi)環(huán)境?！岸€城市很少能看到鋪天蓋地的奢侈品廣告，也很難從時(shí)尚雜志中得到足夠的信息。他們認(rèn)知奢侈品最主要的方式，就是看身邊的人誰在用?！睔W陽坤說，在二三線城市，一些人開始以使用什么樣的奢侈品，來判斷對(duì)方是否屬于自己這個(gè)圈層。

　　對(duì)一些正在沒落的奢侈品牌來說，這是個(gè)好消息?！按蟊娀潭仍礁?，在二三線城市擁有的認(rèn)知度就更高?！鄙虾８豢怂辜瘓F(tuán)CEO陸強(qiáng)對(duì)《了望東方周刊》說，二三線城市和一線城市對(duì)品牌的認(rèn)知有一個(gè)時(shí)間差，“一線城市已經(jīng)被擠出奢侈品行列的品牌，在二三線城市還能繼續(xù)風(fēng)生水起。這和一些品牌在國(guó)外并不知名，但在中國(guó)大受追捧是一個(gè)道理。”

　　低齡化和標(biāo)識(shí)化

　　現(xiàn)在，低齡化和標(biāo)識(shí)化的趨勢(shì)，還在進(jìn)一步加深。

　　“我們?cè)诒本?01中學(xué)做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%的孩子，都覺得父母給自己的物質(zhì)條件，和自己能否好好學(xué)習(xí)，能否和同學(xué)打成一片，有相當(dāng)重要的關(guān)聯(lián)?！睔W陽坤說，奢侈品在中國(guó)被附加了標(biāo)識(shí)性的功能，部分家長(zhǎng)又把孩子當(dāng)成了自己的代言人，“所以孩子寫字也得用萬寶龍的鋼筆，上學(xué)要背GUCCI的書包?！?/P>

　　這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還催生了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)---奢侈品電子商務(wù)平臺(tái)。

　　自2010年以來，以奢侈品為主要銷售對(duì)象的電子商務(wù)平臺(tái)紛紛出現(xiàn)。“在國(guó)外，奢侈品的電子商務(wù)平臺(tái)，大多是限時(shí)、限量的搶購形式，這些網(wǎng)站大多門檻很高，例如必須是某品牌的VIP客戶才有資格成為網(wǎng)站的客戶?！奔哑肪W(wǎng)總裁楊培鋒告訴《了望東方周刊》，中國(guó)的奢侈品電子商務(wù)平臺(tái)，大多以銷售過季的奢侈品牌經(jīng)典款為主，以3到5折的價(jià)格，直接面向大眾長(zhǎng)期銷售。

面向的消費(fèi)者，則是那些“大學(xué)以上學(xué)歷，對(duì)價(jià)格敏感的顧客?！睏钆噤h說，這樣的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)正符合中國(guó)市場(chǎng)的特色?！霸跉W美，人們決定消費(fèi)一件奢侈品往往要花大量的時(shí)間，例如，歐洲人買一塊奢侈品牌手表的平均時(shí)間是4小時(shí)，他們要仔細(xì)欣賞，看這塊表是否符合自己的風(fēng)格和品位，他們不大會(huì)僅憑網(wǎng)絡(luò)上的一些照片就下訂單。”

　　中國(guó)市場(chǎng)卻有些不同?！霸陔娚唐脚_(tái)上，幾萬元甚至十幾萬元的卡地亞、百達(dá)翡麗賣得都不錯(cuò)?！睏钆噤h說，他曾遇到過一個(gè)中國(guó)顧客，“兩個(gè)月下了30多個(gè)訂單，我還以為她是買回去搞批發(fā)。我自己打電話去做客戶隨訪，發(fā)現(xiàn)她都是自用和送人的。她最滿意的，網(wǎng)站上的品牌她都知道，而且價(jià)格便宜?！?/P>

　　楊培鋒說，正是摸準(zhǔn)了中國(guó)消費(fèi)者的心態(tài)，佳品網(wǎng)每月重復(fù)購買率達(dá)40%，這是一個(gè)讓外國(guó)同行羨慕不已的數(shù)字。

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